Dè a th 'ann am margaidheachd - na seòrsachan, na gnìomhan agus prionnsabalan margaideachd ro-innleachdail

Chan eil e gu leòr gus iomairt prothaid a chruthachadh agus ionnsachadh mar a stiùireas e e. Tha e cudromach plana gnìomhachais èifeachdach a leasachadh airson brosnachadh bathair agus sheirbheisean. Dè a th 'ann am margaideachd agus dè bu chòir na h-innealan margaidheachd a thairgsinn airson ionnsachadh

Margaideachd - dè a th 'ann?

Chan eil fios aig a h-uile manaidsear air an iomairt mu dheidhinn margaidheachd. Is e gnìomhachd eagrachaidh a th 'ann am margaidheachd, a bharrachd air seata de phròiseasan sònraichte airson a bhith a' cruthachadh agus ag adhartachadh toradh no seirbheis do luchd-ceannach. A thuilleadh air an sin, tha an teirm seo a 'tuigsinn riaghladh an dàimh còmhla riutha airson buannachd na buidhne. Is e na h-amasan margaidheachd a tha air an ainmeachadh mar mhìneachadh agus riarachadh air feumalachdan daonna agus sòisealta, agus tha bun-bheachdan margaideachd a 'leasachadh bathair agus saothrachaidh.

Feallsanachd Margaidheachd

Is e feallsanachd margaidheachd seata de phrionnsabalan, chreideasan agus luachan stèidhichte air an tuigse gum bi èifeachdas a 'chompanaidh an crochadh air dè cho riaraichte' sa tha iarrtas luchd-ceannach. Tha margaideachd, mar fheallsanachd gnothachais, na bhun-bheachd air mar a tha stiùireadh riochdachaidh air a stiùireadh leis a 'mhargaidh. An seo, tha fiosrachadh margaidh na bhunait airson co-dhùnaidhean cudromach a dhèanamh, agus faodar dearbhadh a dhèanamh rè reic bathair.

Air an adhbhar seo, thathas a 'meas gu bheil a' cheist dè am margaidheachd, na shiostam airson a bhith a 'cur air dòigh, a' cruthachadh agus a 'margaideachd bathar stèidhichte air sgrùdadh coitcheann air margaidhean agus feumalachdan luchd-ceannach. Faodar an rannsachadh mar as trice a dhèanamh air a 'mhargaid, blasan agus feumalachdan, a' stiùireadh riochdachadh gu na riatanasan sin, a 'toirt buaidh ghnìomhach air a' mhargaidh fhèin, cruthachadh feumalachdan.

Saidhgeòlas margaideachd

Chan fhaod com-pàirteachas sam bith a bhith air a shamhlachadh le co-obrachadh sam bith. Do eòlaichean ann an raon an stiùiridh, faodar a bhith air ainmeachadh mar a 'phrìomh inneal rè rèiteachaidhean gnothachais. Is e brìgh margaidheachd an toradh, no na seirbheisean a tha air a thoirt seachad, a thoirt don luchd-cleachdaidh san dòigh as fheàrr, dè tha air a dhèanamh le diofar dhòighean. Is e an dòigh-obrach cheart a thaobh luchd-cleachdaidh a dh'fhaodadh a bhith ann an aon de na dòighean sin. Lorg nach eil e cho doirbh, ma nì thu sgrùdadh air a 'mhargaid ro làimh agus a bhith a' sgrùdadh feumalachdan luchd-ceannach.

Dè a th 'ann am margaideachd muc-mhara?

Tha an stiùiriche san àm ri teachd cudromach gus fios a bhith agad gu bheil margaideachd muc-mhara na shreath de stuthan margaidheachd a tha a 'reic chan e a-mhàin seirbheisean, no bathar, ach eadhoin eachdraidh na buidhne. Le a chuideachadh, tha an leithid de chothrom ann a bhith a 'sealltainn do luchd-cleachdaidh, luchd-ceannach, solaraichean agus com-pàirtichean a tha comasach air a bhith na bhuidheann eadar-dhealaichte bho structaran farpaiseach. Bidh cuid de eòlaichean a 'tuigsinn grunn sgrìobhainnean pearsanta sùbailte mar innealan margaideachd. Tha iad cinnteach gum bu chòir sgeulachd a bhith ann an leithid de stuthan mu thùs a 'chompanaidh, an t-slighe a chaidh a shiubhal.

Buannachdan agus eas-bhuannachdan margaidheachd

Tha mòran bhuannachdan aig a 'mhargaidheachd aig an iomairt. Am measg nam buannachdan:

• an cothrom an companaidh a thaisbeanadh ann an solas fàbharach;
• cothrom a bhith ag innse mun bhuidhinn do luchd-cleachdaidh a dh'fhaodadh a bhith ann;
• falbh air farpaisich agus a bhith nan companaidh as fheàrr;
• sgrùdadh feumalachdan luchd-ceannach san àm ri teachd.

Bidh eòlaichean a 'call leithid de dh' eas-bhuannachdan margaidheachd:

• farpais àrd;
• feum airson calpa a thòiseachadh;
• cunnartan a thaobh neo-èifeachdas ann a bhith a 'brosnachadh toradh a' chompanaidh.

Amasan agus amasan margaidheachd

Tha e àbhaisteach eadar-dhealachadh a dhèanamh eadar na h-amasan margaideachd sin:

1. Mion-sgrùdadh, sgrùdadh agus measadh feumalachdan luchd-cleachdaidh làithreach agus san àm ri teachd de stuthan na companaidh anns na raointean sin a tha ga h-ùidh.
2. A 'dèanamh cinnteach à leasachadh sheirbheisean agus bathar ùra na buidhne.
3. Mion-sgrùdadh, luachadh agus ro-aithris staid nam margaidhean. Rannsachadh air obair nam farpaisich.
4. Cruthachadh poileasaidh companaidh.
5. Leasachadh agus aontachadh prìsean.
6. Cruthachadh stiùir agus dòighean-obrach giùlan margaidh na buidhne.
7. A 'reic stuthan no seirbheisean na companaidh.
8. Margaideachd conaltraidh.

Prionnsabalan margaidheachd

Tha e cudromach gum bi fios aig gach neach-stiùiridh san àm ri teachd chan e a-mhàin bunaitean margaideachd, ach cuideachd gus na prionnsapalan aice a thuigsinn. Fo phrionnsapalan margaidheachd mar sin, tuigidh iad bunaitean gnìomhachd margaidheachd a tha a 'dearbhadh na raointean obrach a tha a dhìth airson a h-uile duine a tha a' gabhail pàirt anns a 'chearcall de bhith a' cruthachadh agus a 'reic toradh no seirbheis. Is e seo brìgh margaidheachd. Taing do phrionnsabalan margaidheachd, faodar am pròiseas seo a dhèanamh ciallach. Bidh iad a 'gairm phrionnsabalan margaidheachd bunaiteach:

1. Aonachd nam bun-bheachdan sin mar ro-innleachd agus innleachdan, a chuidicheas le bhith a 'dèiligeadh gu luath ri diofar atharrachaidhean san iarrtas.
2. A bhith anns a 'mhargaidh aig àm nuair a tha thu a' reic gu fìor èifeachdach.
3. Bu chòir riochdachadh agus reic a bhith co-cheangailte ris an t-suidheachadh anns na margaidhean agus feumalachdan luchd-ceannach san àm ri teachd agus comasan na buidhne fhèin.
4. Thathar a 'coinneachadh ris na feumalachdan agus aig an aon àm a' freagairt ris an ìre de leasachadh ealanta is theicnigeach.

Prìomh dhreuchdan margaidheachd

Tha e àbhaisteach eadar-dhealachadh a dhèanamh eadar na gnìomhan margaideachd sin:

1. Anailteach - sgrùdadh agus measadh gnìomhan taobh a-muigh agus taobh a-staigh na h-iomairt.
2. Riochdachadh - a 'bhuidheann a bhith a' dèanamh bathair ùra, riaghladh càileachd.
3. Sales - eagrachadh siostam sònraichte de chuairteachadh stuthan.
4. Stiùireadh agus smachd - eagrachadh smachd ro-innleachdail agus planadh.
5. A 'cruthachadh - cruthachadh prìomh iarrtas.

Seòrsaichean margaideachd

Ann an co-rèir ri raon an tagraidh, canar ris na seòrsaichean margaideachd a leanas:

• gnìomhachas;
• luchd-cleachdaidh;
• tasgadh;
• seirbheisean margaidheachd.

Leis an t-suidheachadh iarrtais sa mhargaidh, tha e àbhaisteach na seòrsaichean sin a riarachadh:

1. Còmhradh - air a chleachdadh ann an suidheachaidhean nuair a tha iarrtas àicheil agus chan urrainn do chuid mhòr den mhargaidh gabhail ris a 'toradh agus chan urrainn dha pàigheadh ​​airson a dhiùltadh a chleachdadh.
2. Margaidheachd brosnachail - co-cheangailte ri bhith a 'faotainn bathair agus sheirbheisean nach eil air an cur an cèill air sgàth neo-eisimeileachd iomlan, no neo-eisimeileachd luchd-cleachdaidh.
3. Leasachadh - co-cheangailte ris an iarrtas a tha a 'leasachadh airson seirbheisean no bathar.
4. Ath - bheothachadh - air a dhealbhadh gus ath-bheothachadh a dhèanamh air iarrtas ann an ùine eadar-dhealaichte de ùidh a 'crìonadh san toradh, no seirbheisean.
5. Synchromarketing - tagradh airson iarrtas atharrachadh.
6. Taic - cuir a-steach ann an cùisean far a bheil an ìre agus structar an iarrtais airson bathar a 'freagairt ri structair a' mholaidh.
7. A 'frithealadh - air a chleachdadh gus an crìonadh san iarrtas a lùghdachadh, air a mheas bho thaobh a' chomainn mar neo-riaghailteach.
8. Demarketing - air a chleachdadh gus an iarrtas airson toraidhean a lùghdachadh ann an cùisean far am faodadh iarrtas a dhol thairis air an t-solarachadh.

Margaideachd agus sanasachd

A rèir an adhbhair, tha e àbhaisteach eadar-dhealachadh a dhèanamh eadar na seòrsachan sanasachd seo ann am margaidheachd:

1. Fiosrachadh - air a chleachdadh gus fiosrachadh a thoirt do luchd-cleachdaidh mun choltas air a 'mhargaid de sheirbheisean agus bathar gu tur ùr.
2. Is e an neach brosnachail a tha a 'cruthachadh iarrtas roghnach.
3. Coimeasach - coimeas eadar feartan bunaiteach a 'bhathar le bathar farpaiseach coltach ris.
4. A 'cur an cuimhne - sanasachd a' bhathair a choisinn margaidhean bathair.

Ann an àite agus modh, canar ris na gnèithean a leanas:

1. Anns na meadhanan - ann an àiteachan telebhisean agus prògraman, air an rèidio, ann an colbhan phàipearan-naidheachd agus irisean, catalogan.
2. A - muigh - sgiathan le fiosrachadh sònraichte, soidhnichean stòir, bogsaichean aotrom.
3. Ann an còmhdhail - sanasachd air sgrùdaidhean, sanasan clò-bhuailte anns a 'bhothan;
4. Fèilltean air an làrach - dealbhadh sònraichte de dhiofar thailtean malairt, stuadhan làr.
5. Clò - bhuailte - catalogan toraidh, mìosachan, bileagan, cairtean gnìomhachais, cairtean-puist.
6. Direct - fiosrachadh sanasachd tro phost, stuthan air an lìbhrigeadh le làimh le sanasachd, fiosrachadh air a 'fòn, pàipearan-naidheachd an-asgaidh agus bileagan.
7. Cuimhne - pinn fhuaran le slogan sanasachd agus suaicheantas, suaicheantais suaicheantais, pasgan le sanas sònraichte, comharran-leabhair.
8. Air an eadar-lìon - co-theacsa, riochdachadh eadar-lìon den chompanaidh, na meadhanan, postadh gu luchd-taice, optimization innealan rannsachaidh.

Dathan ann am margaidheachd

Bidh gach margaideachd sanasachd a ' cleachdadh dathan , agus tha fiosrachadh sònraichte aig gach fear dhiubh:

1. Tha dearg a ' samhlachadh cumhachd no èiginn, tha e air a ghairm gu bhith a' brosnachadh, ach tha e air a ghairm casg. Mar sin faodaidh toradh an dath seo a bhith a 'ciallachadh fòirneart, mar sin tha eòlaichean a' moladh a bhith ga chleachdadh gu meadhanach.
2. Tha uaine a ' samhlachadh òigridh, slàinte agus gràdh na beatha. Bidh e tric air a chleachdadh le companaidhean leigheis.
3. Tha gorm a ' riochdachadh cumhachd. Gu tric bidh e co-cheangailte ri suaimhneas, gliocas agus aislingean. Tha dath a 'cruthachadh mothachadh air earbsa, tèarainteachd, seach gu bheil mòran bancaichean ag iarraidh a chleachdadh.
4. Tha buidhe a ' samhlachadh toileachas agus a' ghrèin agus tha e glè thoilichte agus eadhon brosnachail. Faodaidh dath brèagha buidhe a bhith freagarrach airson reic agus diofar ghnìomhan, oir is e dath dath follaiseachd is conaltraidhean sòisealta.
5. Orange - tonic, ùr agus fruity, a 'samhlachadh chan e a-mhàin conaltradh ach cuideachd cruthachalachd. Còmhla ri dathan mar dearg is buidhe, cuidichidh e barrachd reic. Ideal airson ceàrnaidhean leithid conaltradh fòn, biadh, fallaineachd agus spòrs.

Leabhraichean air margaideachd a tha luachmhor

Faigh an eòlas riatanach ann an stiùireadh agus ionnsaich dè na margaideachd a chuidicheas litreachas sònraichte. Bidh eòlaichean ag iarraidh na leabhraichean as fheàrr air margaideachd :

1. D. Moore "A 'dol thairis air an abhainn. Mar a bheir thu toradh teicneòlach don mhargaidh mhòr " - a tha coisrigte do theicneòlasan àrda. Faodar molaidhean agus eisimpleirean a chleachdadh ann an gnìomhachas agus gnìomhachas.
2. B. Harry "Selling the Invisible" - ag innse mun eadar-ghluasad gu seirbheis le luchd-ceannach, ga dhèanamh soilleir gu bheil margaideachd cho cudromach mar shoirbheachadh mar stiùirichean.
3. Bidh R. Chaldini "Saidhgeòlas buaidh" - a 'nochdadh na dìomhair a dh'fheumar a dhèanamh gus nach bi gach neach-cleachdaidh san àm ri teachd a' toirt roghainn do na farpaisich.
4. K. MacAnndrais "The Long Tail" - ag innse mu na cleachdaidhean a th 'ann a bhith a' ceannach agus a 'faighinn fiosrachadh air-loidhne agus mu na h-innealan a bheir aire do mhiannan neach sònraichte.