Tha companaidhean a tha an sàs ann an reic a 'coimhead airson an luchd-ceannach ann an iomadh dòigh. Tha gairmean fuar cuideachd glè chudromach. Airson mòran, chan eil an teirm seo air a bhith eòlach, agus mar sin is fhiach rannsachadh a dhèanamh. Tha grunn riaghailtean cudromach ann agus comhairle air mar a choimheadas tu reic ann an àrdan mòra.
Dè a tha gairmean fuar a 'ciallachadh?
Cha do dh'èirich an t-ainm "fuar" gun fhiosta, seach gu bheil e a 'nochdadh gu bheil am manaidsear reic a' tionndadh gu companaidh nach eil fios aige, agus mar sin chan urrainnear an càirdeas a thoirt blàth, seach nach eil iad air an stàladh. A 'mìneachadh dè na gairmean fuar a tha ann an reic, is fhiach a bhith mothachail gu bheil dleastanasan an neach-sgaoilidh air an òrdachadh mar as àbhaist de ghlaidhean fuar airson bàsachadh làitheil. Anns a 'chuid as motha de chùisean tha seo 25-100 pcs.
Is fhiach faighinn a-mach dè na suidheachaidhean a bhios gairmean fuar èifeachdach:
- Reic de bhathar agus sheirbheisean a tha feumach an-còmhnaidh, mar eisimpleir, pàipear, uisge, pàipearachd agus mòran eile.
- A 'solarachadh sheirbheisean agus bathar nach eil iom-fhillte, ach nach eil feum orra. Mar eisimpleir, faodaidh tu lìbhrigeadh lòn gnìomhachais, litreachas sònraichte, siostaman fiosrachaidh agus mar sin air adhart.
- Reic bathair agus sheirbheisean, anns am feum an cleachdaiche bho àm gu àm, ach nach urrainn a-nis. Tha seo a 'toirt a-steach càradh uidheamachd, ath-nuadhachadh cartridges, ùrachadh bathar-bog agus barrachd.
- A 'toirt a-mach bathar agus seirbheisean riatanach saor, an solaraiche a dh'fhaodas an neach-dèiligidh atharrachadh gu furasta. Mar eisimpleir, tha seo a 'buntainn ri bhith a' giùlan bathair, a 'dèanamh label agus stuthan pacaidh.
- Solarachadh bathair agus sheirbheisean air briathran fàbharach. Gu h-iomchaidh, mura h-eil eadar-dhealachaidhean sam bith aca sa mhargaid. Faodaidh tu na bòasan sin a thairgsinn ann an teachdaichean fuar: ìseal-chosgais, pàigheadh màil no geàrr-ùine den òrdugh.
Gaisgean fuar is teth
A bharrachd air a 'bheachd-smuaintean mu chalaidhean fuar mu thràth, tha roghainnean eile ann: teth is blàth. Anns a 'chiad chùis, thathar an dùil gun tèid gairmean a dhèanamh leis an rùn dìreach co-obrachadh, is e sin, an gnothach a thoirt gu crìch. Is fhiach e coimeas a dhèanamh eadar fònaichean fuar agus blàth, agus mar sin anns an dàrna cùis, thèid fios a chur gu luchd-cleachdaidh, leis a bheil am manaidsear eòlach mu thràth agus tha ùidh aca ann an co-obrachadh gu ìre. Thèid glainne teas a chleachdadh gus aithris a thoirt air stoc, gus prìsean a lùghdachadh no a mheudachadh, no co-obrachadh a chaidh a chuir air ais roimhe.
Ciamar a nì thu gairmean fuar?
Bu chòir a ràdh aig an aon àm nach eil an obair seo sìmplidh, oir anns a 'mhòr-chuid de chùisean chan eil daoine airson bruidhinn, pìoban no mì-ghnàthachadh. Gus gairmean fuar èifeachdach a dhèanamh, bu chòir an dòigh reic fòn a bhith air obrachadh a-mach gu mionaideach. Gus seo a dhèanamh, feumaidh tu ionad luchd-dèiligidh a bhith agad, plana a dhèanamh mun chòmhradh ro làimh agus ionnsaich mar a sheallas cnapan-starra, mar eisimpleir, a 'diùltadh an rùnaire no gearanan an neach-dèiligidh.
Riaghailtean fuadaichean fuar
Gus nach tachair ri duilgheadas, feumar ullachadh ro làimh. Tha an dòigh air glaodh fuar, chan e call beag a tha seo, oir is e an amas coinneamh fìor a chur an dreuchd. Tha grunn riaghailtean ann a dh'fheumar beachdachadh air:
- Lorg legeul . Gus seo a dhèanamh, feumaidh tu barrachd fiosrachaidh a chruinneachadh mun neach-dèiligidh a dh'fhaodadh a bhith ann. Mar eisimpleir, is dòcha gur e artaigil a chaidh fhoillseachadh air an làrach-lìn aca a th 'ann.
- Na reic . Tha feum air gairmean fuar airson ùidh agus innse, agus gun a bhith a 'dèanamh cùmhnant. Faodaidh tu an abairt seo a chleachdadh: "An gabhadh an ùidh seo thu?".
- Spèis . Ann an còmhradh fòn cha bu chòir cuideam, ionnsaigheachd agus mealladh a bhith ann. Feumar fòcas a chur air ùidhean an neach-conaltraidh, gus tuigsinn dè a chuireas cuideam air.
- Tha dà rud eadar-dhealaichte a thaobh diùltadh agus gearan . Na bi air a thoirt a-steach ma tha duine ag ràdh cruaidh "chan eil". Thoir seachad diofar roghainnean eadar-dhealaichte, mar eisimpleir, coinneachadh aig àm freagarrach dha.
Càite am faigh mi àireamhan fòn airson gairmean fuar?
Ceist nàdarra a nochdas ann an daoine a choinnich an toiseach air a 'chuspair seo. Ma tha thu an dùil gairmean fuar a dhèanamh, bu chòir còmhradh a 'chlàr-stiùiridh reic agus an luchd-dèiligidh a bhith air an cruthachadh ro-làimh. Tha grunn dhòighean ann mar a gheibh thu na h-àireamhan a tha ag iarraidh:
- Gu neo-eisimeileach ri lorg . Gus seo a dhèanamh, feumaidh tu an Eadar-lìn a chleachdadh agus luchd-ceannach agus fiosrachadh a lorg. Thoir fa-near nach eil ainm agus àireamh a 'fòn gu leòr airson reic èifeachdach.
- Ceannach ionad ullaichte . Chan eil pleas saor, oir chosgaidh gach cleachdaiche mu $ 0.18, agus is e 10 mìle an àireamh as lugha de shreathan anns an stòr-dàta. Ma nì thu ceannach, dèan cinnteach dè a 'chiad ìre a th' agad air sgàth 's gu bheil buidhnean foillteach a bhios a' reic ionadan àraid no a 'dèanamh factaraidhean.
- A 'cleachdadh prògram-cruinneachaidh . Bidh iad air an reic air na h-iomlaidean neo-eisimeileach agus chan eil iad saor, ach bidh gairmean fuar a 'cleachdadh an dòigh seo neo-èifeachdach mar thoradh air droch fhiosrachadh.
Call fuar - plana còmhraidh
Am measg proifeiseantaich, is e sgriobt a chanar ris a 'chiad phlana fios. Bho thèid an còmhradh a chumail air a 'fòn, tha e comasach smaoineachadh tron fhiosrachadh gu lèir, mar eisimpleir, gus ceistean agus ceumannan a chruthachadh. Feumaidh an manaidsear an sgriobt a dhèanamh gu neo-eisimeileach, a 'gabhail a-steach mhòran cudromach den chòmhradh ceart. Tha teicneòlas gairm fuar a '
- Tha an ro-ràdh a 'moladh beannachd agus taisbeanadh. Tha e cudromach gun toir e lughdachadh air a 'mhiann air rudeigin a reic. Feumaidh tu a bhith a 'bruidhinn às leth a' chompanaidh, chan e do chuid fhèin.
- A 'stèidheachadh ceangal . A 'faighinn a-mach dè a tha ann an teachdaireachd fuar do neach-dèiligidh agus mar a nì thu sgriobt gu ceart, bu chòir dha mothachadh gum feumar còmhradh càirdeil a chruthachadh agus a bhith a' co-dhùnadh feumalachdan an neach-dèiligidh. Airson seo feumar fios a bhith agad ro-làimh co-dhiù an fhiosrachadh as lugha mun neach-conaltraidh.
- Cothrom inntinneach . Aig an ath ìre den chòmhradh, tha e riatanach bathar agus seirbheis àrd-inbhe a thoirt seachad gus nach bi an neach-dèilig airson a 'chonaltradh a chrìochnachadh.
- A 'coileanadh an amas . Tha eòlaichean ag ràdh gum bu chòir crìoch a chur air gairm fuar a bhith a 'suidheachadh na coinneimh. Air an adhbhar seo, feumaidh an neach-dèiligidh a bhith ann an àrainneachd chofhurtail, agus tha e a 'tabhann grunn roghainnean.
Gaisgean fuar - ag obair le gearanan
Gus proifeiseantachd a leasachadh anns an raon reic, feumaidh tu dèiligeadh gu mionaideach ris an diùltadh, a dh'fhaodas am manaidsear airson an latha a chluinntinn iomadh uair. Nuair a thathar a 'beachdachadh air fòn fuar, feumar gabhail a-steach gearanan gu riatanach. Is fhiach a bhith mothachail gu bheil na freagairtean aig deireadh an uèir coltach ris a 'mhòr-chuid de chùisean.
- "Tha an iomad crìochnaichte, chan fheum sinn dad." Gus dèiligeadh ri leithid de ghearan, feumar faighinn a-mach bhon luchd-dèiligidh a dh'fhaodadh a bhith aca, uiread de dh'fhiosrachadh agus a ghabhas mu na rudan a tha aca.
- "Chan eil airgead againn airson seo." Tha na gnìomhan gnìomh san t-suidheachadh seo ceangailte ris an fhìrinn gu bheil e nas mionaidiche a 'toirt cunntas don neach-dèiligidh gu bheil buannachd iomlan a' mholaidh ri fhaotainn.
- "Chan eil sinn airson co-obrachadh leis a 'chompanaidh agad." Faodar a bhith air adhbhrachadh le dìomhaireachd fiosrachaidh le bhith a 'toirt seachad fiosrachadh no eòlas pearsanta, agus mar sin feumar faighinn a-mach dè a dh'adhbhraicheas a leithid sin de fhreagairt.
- "Tha sinn riaraichte leis a h-uile rud mar a tha e, agus mar sin chan eil sinn an dùil an raon atharrachadh". Anns an t-suidheachadh seo, feumaidh tu mìneachadh don neach-cleachdaidh nach atharraich an toradh no an t-seirbheis agad an raon, ach cuiridh e ris, a 'toirt prothaid .
Ciamar a gheibh thu timcheall an rùnaire aig gairmean fuar?
Is e cnap-starra cudromach eadar an manaidsear reic agus an neach-co-dhùnaidh an rùnaire no an neach-cuideachaidh pearsanta. Chan eil e furasta a bhith a 'faighinn ceangal ris a' cheannard ach tha e comasach. Tha grunn mholaidhean ann mu mar a chuireas tu rùnaire aig gairm fuar:
- An toiseach feumaidh tu faighinn a-mach ainm an neach a nì an co-dhùnadh, agus cuin a dh 'iarras tu, feumaidh tu iarraidh mu thràth a bhith co-cheangailte ris, ag ainmeachadh ainm dha.
- Cleachd anns na gairmean fuar a 'bhuaidh a th' ann gu h-obann agus luath, agus dè an t-adhbhar misneachail a tha ag ràdh gu h-iosal agus a 'faighneachd ceangal ris an stiùiriche malairteach.
- Feuch ris an rùnaire fhaighinn a 'smaoineachadh nach eil thu a' gairm a 'chiad uair. Gus seo a dhèanamh, faodaidh tu a ràdh: "Hello, tha a 'chompanaidh mar sin, mar sin, gluais chun roinn cheannach."
- Feuch ri fònadh aig àm nuair nach bi an rùnaire ann, mar eisimpleir, is e àm lòn, deireadh an latha no 30 mionaid a th 'ann. mus tòisich e.
Gairm fuar - trèanadh
Ma tha thu ag iarraidh, cho luath 's as urrainn gus an comas gairmean a dhèanamh ceart, faodaidh tu a dhol tro thrèanadh sònraichte. Air an adhbhar seo, tha co-labhairtean eadar-dhealaichte, co-labhairtean lìn , trèanadh agus mar sin air adhart. Bheir na h-eòlaichean seachad mion-fhiosrachadh air mar a chuireas tu gairmean fuar gu ceart agus ciamar a sheallas iad duilgheadasan a dh'fhaodadh a bhith ann. A thuilleadh air an sin, thathar a 'moladh litreachas feumail a leughadh, conaltradh le daoine eòlach agus a bhith daonnan a' cleachdadh agus an uairsin thèid deagh thoradh a choileanadh.
Stephen Schiffman "Dòighean Calling Cold"
Ma tha thu airson na riaghailtean a thuigsinn airson gluasadan fuar, feumaidh tu an leabhar seo a leughadh. Thathas den bheachd gur e Stephen Schiffman an neach-teagaisg as fheàrr anns na SA airson dòighean reic. Tha an leabhar "Cold Calls" ann am faclan sìmplidh a 'mìneachadh na teirmean gu lèir, a' toirt seachad mòran eisimpleirean practaigeach agus eadhon a 'toirt a-steach mòran fhreagairtean deiseil a chuidicheas le bhith a' seachnadh mòran dhuilgheadasan. Bidh an t-ùghdar a 'brosnachadh na h-òigridh gu h-iomlan agus a' toirt seachad comhairle èifeachdach air ath-shuidheachadh an luchd-cleachdaidh.
Trèanadh - gairmean fuar
Tha eòlaichean anns an raon reic a 'dol an sàs ann an trèanadh, far am bi iad a' teagasg nan innealan bunaiteach airson èifeachdas gairmean fuar a mheudachadh. Tha mòran chùrsaichean trèanaidh a 'dèanamh soilleir nach eil ach an teòiridh, ach cuideachd a' cleachdadh, is e sin, thèid na deuchainnean uile a dhearbhadh. Aig an trèanadh faodaidh tu ionnsachadh gu mionaideach dè na fònaichean fuar, dè na dòighean-reic a chuidicheas tu gus toraidhean fhaighinn, ciamar a dh 'fhaodadh tu mearachdan fhàgail agus a' phlana còmhraidh agad a choileanadh.