Airson gnothachas soirbheachail, tha e cudromach chan e a-mhàin gu bheil eòlas agus sgilean sònraichte agad anns an raon agad, ach cuideachd a bhith comasach air modhan dearbhaidh de eòlas-inntinn a chleachdadh. Faodar aon de na h-ainmean-inntinn a thoirt orra. Tha sinn a 'moladh a thuigsinn, an suidheachadh-inntrigidh - dè a th' ann agus mar a bu chòir a chleachdadh.
Dè tha an trigger a 'ciallachadh?
Tha saidhgeòlas buaidh a 'bruidhinn air na tha e a' ciallachadh a bhrosnachadh. Leis an teirm seo tha sinn a 'ciallachadh gu bheil dòighean sònraichte iomlan ann airson smachd a chumail air an luchd-èisteachd. Bho Bheurla tha e a 'ciallachadh "trigger". Ann am faclan eile, canar trigsa ris a h-uile dad a chuireas bacadh air neach gu gnìomh sònraichte. Faodaidh na dòighean sin buaidh a thoirt air cuideigin aig ìre fo-bheachdach agus gan dèanamh gus na gnìomhan a tha a dhìth a dhèanamh. Tha an suidheachadh ann an gnìomhachas gu sònraichte èifeachdach. Faodaidh e bhith a 'lìonadh a-steach an fhoirm clàraidh, a' dèanamh phàighidhean, a 'dèanamh gairm agus mar sin air adhart.
Trioblaid ann an Saidhgeòlas
Tha eòlaichean ag ràdh gur e ath-bheothachadh fèin-ghiùlain dhaoine a th 'ann am brosnachadh ann an saidhgeòlas, ag èirigh mar fhreagairt do dhrag. Tha na feartan aca fhèin aig cridhean inntinn. Faodaidh eisimpleir a bhith na shuidheachadh anns am feumadh neach a bhith a 'faicinn èiginn. Tha eagal no eagal air a 'chiad fhreagairt a tha neach a' faighinn tubaist ann an tubaist. Faodaidh iad seo a bhith nan daoine a 'sgioblachadh no a' cleachdadh chàraichean. Nuair a thig duine thuige fhèin, tha e air a thoirmeasg le bròn no freagairt eadar-dhealaichte.
Tòisichidh ann am margaidheachd
Tha fios aig an luchd-sanasachd gur e sgrùdadh air na brosnachaidhean agus na h-adhbharan a thug air luchd-ceannach gnìomhan sònraichte a dhèanamh air an làrach. Tha e a 'freagairt na ceiste carson a cho-dhùin an neach seo a cheannach, agus chan e toradh eile, carson a rinn e ceannach an-diugh, chan e mìos an dèidh sin. Dèan sgrùdadh air na h-adhbharan sin uile a tha a 'brosnachadh mhargaidhean. Bidh margaidheachd briseadh a 'dèiligeadh ri sgrùdadh air factaran bhon taobh a-muigh a bheir buaidh air iarrtas luchd-cleachdaidh.
Is e eisimpleir eisimpleir de shìolrachd reic airson stuthan sònraichte. Tha na h-innealan sònraichte aige fhèin. Aon dhiubh - litrichean sònraichte, a bu chòir a bhith nan eòlaichean. Annta, bidh gach neach-cleachdaidh a 'dèanamh thairgsean sònraichte pearsanta, a tha air an leasachadh stèidhichte air sgrùdadh giùlan luchd-cleachdaidh. Leis an dòigh cheart, faodaidh na litrichean sin toraidhean adhartach a thoirt seachad.
Adhbharan Saidhgeòlais
Bu chòir fios a bhith aig fiù 's neach-gnothaich a tha ag iarraidh gu bheil gnìomhachas saidhgeòlasach a' toirt a leithid de dhuilgheadas sònraichte a tha ag adhbharachadh iomagain de shiostam saidhgeòlach ann an duine agus aig an aon àm a 'cur bacadh air miann nach gabh a dhèanamh airson gnìomh sònraichte a dhèanamh. A 'cur a' cheist a-steach, tha am pròiseict - dè a th 'ann, bu chòir dhut aire a thoirt don leabhar aig Robert Chaldini "Saidhgeolas de Bhuileachadh". Tha an t-ùghdar a 'bruidhinn mu dheidhinn, mar a tha mu dheidhinn inneal sònraichte le bhith a' toirt buaidh air a h-uile duine. Ann an sanasachd, bidh trioblaidean air an cleachdadh airson diofar fhaireachdainnean:
- eagal;
- truas;
- sonas;
- iomagain.
Ann an saidhgeòlas, thathar a 'cleachdadh an teirm seo gus iomradh a thoirt air ath-bheothachadh giùlain neach. Tha ùidh aig mòran dhiubh anns a 'ghnìomhachas saidhgeòlach, dè tha a' bhun-bheachd seo a 'ciallachadh agus mar a chleachdas e e gu h-èifeachdach. Is e tachartas sònraichte a tha seo, no gnìomh a bheir buaidh air fèin-ghluasad. Ann am faclan eile, faodaidh suidheachadh no gnìomh sònraichte a dhèanamh ga dhèanamh gu fèin-obrachail air an aon dòigh. Bidh an tachartas seo na bhrosnachadh.
Trioblaid an Urrais
Tha a h-uile neach-gnìomhachais an latha an-diugh aig a làrach-lìn fhèin agus tha fios aige air a 'bhun-bheachd de thòiseachadh. Carson a bu chòir do neach-tadhail earbsa a bhith agad oirbh agus a thaghadh bho na tairgsean agad? Ma sanasas tu na seirbheisean no na toraidhean agad fhèin air an làrach, faodaidh tu:
- Cuir dioplòmaichean, duaisean, meas.
- Fàg beachdan air ais bho luchd-ceannach taitneach.
- Cleachd còmhraidhean agus comhairle air-loidhne.
- Cuir foirm air ais fios air ais thugainn.
Naidheachdan
Gus bathar agus seirbheisean a reic, tha e cudromach chan e a-mhàin toraidhean àrd-inbheach a dhèanamh agus a bhith na speisealaiche as fheàrr san raon agad. Bidh àite cudromach a 'gabhail a-steach diofar dhòighean-inntinn. A thaobh an fhìrinn gum bu chòir fios a bhith aig an neach-brosnachaidh - an dòigh as fheàrr air aire luchd-ceannach a tharraing, eadhon luchd-tòiseachaidh. Am measg thoraidhean reic èifeachdach:
- Aonachd . Feumaidh luchd-cleachdaidh a bhith a 'tuigsinn dè an stuth a thathar a' reic agus gum faodar a cheannach.
- Dèan a h-uile càil airson an neach-cleachdaidh . Tha neach na chreutair leòmach, agus mar sin ma tha àireamhair ga thabhann dha airson a 'chosgais agus an àireamh as lugha de raointean anns an fhoirm òrdachaidh a mheas, bidh barrachd chothroman ann gum faigh duine buannachd às an tairgse seo.
- An cuspair buachaille . Ann am faclan eile, ma tha fios aig ceannaiche a dh'fhaodadh a bhith ann gu bheil mòran de dhaoine air an toradh seo a cheannach, tha coltas ann gum bi e ag iarraidh ceannach a cheannach no an t-seirbheis a chleachdadh.